Marc Pedrol, director de Marketing de IST, compartió las ventajas de la plataforma especializada en la comercialización de cruceros para la edición especial de HOSTELTUR en la Feria Internacional de Turismo en Buenos Aires, Argentina.

“Fundamentalmente aportamos tecnología. El negocio de los cruceros está en plena expansión en todo el mundo y los agentes que quieran venderlos, o se suben a la tecnlogía para tener una venta más eficiente, o incurren en grandes costos. La tecnología sirve para poder llegar a toda esta oferta organizada por región, producto, barcos y demás parámetros. IST facilita esa venta y vuelve más eficiente la conexión entre la agencia y las líneas de cruceros”, detalló el ejecutivo.

“Nosotros consolidamos, y estamos conectados al 95% de la oferta que converge en soluciones online que se adaptan a las necesidades de cada agencia de viajes, en tiempo real y a un click.”

Si bien reconoce el desafío de agrupar toda esta información, Pedrol indicó: “Llevamos 20 años trabajando con navieras. Cada una de ellas tiene su idiosincrasia, pero las hemos integrado a todas. De hecho ése es un valor agregado: conocer las reglas de negocio de cada una, hacerlas converger en una plataforma y ponerlas al alcance del agente”.

IST propone dos soluciones, una más avanzada y otra más práctica: “En la primera, le damos a la agencia la materia prima, es decir las conexiones con las navieras, y la minorista monta su propio buscador con su imagen de marca. Lleva un tiempo de implementación, pero es una inversión estratégica. Si se trata de una agencia donde el crucero es un ítem más, le brindamos un motor de búsqueda que se puede subir a cualquier web”, detalló Pedrol.

 

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